En global försäljningsstrategi måste vara flexibel och anpassningsbar för att möta omvärldsförändringar, särskilt när det gäller förändringar av tullsatser och handelsvillkor.

Nedan beskrivs hur en sådan strategi kan utformas med hänsyn till dessa faktorer.

1. Proaktiv omvärldsbevakning och riskanalys

- Företag måste kontinuerligt följa utvecklingen av tullsatser och handelspolitiska beslut i relevanta marknader. Exempelvis kan förändringar som Trumps tullpaket snabbt påverka lönsamheten och kräva snabba omställningar.

- Riskanalyser bör inkludera scenarier för ökade tullar, motåtgärder från andra länder och potentiella handelskonflikter.

2. Landed cost-beräkningar och transparent prissättning

- Att tydligt visa den totala kostnaden (landed cost) för internationella kunder vid köptillfället är avgörande. Detta inkluderar produktpris, frakt, tullar och skatter. Transparens minskar risken för missnöje och tvister, samt ökar kundlojaliteten.

- Om konkurrensen inte erbjuder fullständig kostnadsöversikt, kan detta vara en konkurrensfördel.

3. Flexibel leveranskedja och diversifiering

- För att minska sårbarheten mot höjda tullar eller nya handelshinder bör företag överväga att diversifiera sina leverantörskedjor och produktionsenheter. Det kan innebära att flytta produktion närmare slutmarknaden eller till länder med gynnsammare handelsavtal.

- Alternativa logistiklösningar och lagerhållning i olika regioner kan minska effekten av plötsliga tullförändringar.

4. Anpassad marknadsbearbetning och lokal närvaro

- Vid höjda tullar på vissa marknader kan det vara strategiskt att öka lokal närvaro, exempelvis genom att etablera dotterbolag, partnerskap eller produktion på plats för att undvika importtullar.

- Marknadsföringen bör anpassas efter lokala förutsättningar och kundbeteenden, där digitala kanaler och social selling blir allt viktigare.

5. Kontinuerlig kunddialog och värdeskapande kommunikation

- I en föränderlig omvärld är det viktigt att kommunicera förändringar i priser och leveransvillkor tydligt till kunderna. Lead nurturing och hybridförsäljning (kombination av digitala och fysiska möten) stärker relationen och skapar förtroende även under osäkra tider.

6. Samarbete med tull- och handelsexperter

- Att ha tillgång till expertis kring tullregler och handelsavtal är avgörande för att snabbt kunna anpassa sig till nya regler och undvika onödiga kostnader eller förseningar.

Exempel på strategiska åtgärder vid tullförändringar:

Om USA inför nya höga tullar på europeiska varor kan ett svenskt företag behöva:

 - Räkna om prissättningen för amerikanska kunder och kommunicera den totala kostnaden (landed cost) vid checkout.

 - Undersöka möjligheten att tillverka vissa produkter i Nordamerika för att undvika tullar.

 - Diversifiera exporten till andra marknader där tullarna är lägre eller där frihandelsavtal gäller.

 - Förhandla med logistikpartners om alternativa rutter eller lagerhållning för att minska ledtider och kostnader.

Sammanfattning

En modern global försäljningsstrategi kräver:

- Löpande omvärldsbevakning och riskhantering

- Transparens kring totala kostnader för kunden

- Flexibilitet i leveranskedja och produktion

- Anpassad och digitaliserad marknadsbearbetning

- Tydlig kundkommunikation och relationsbyggande

- Samarbete med experter inom tull och handel

Genom att integrera dessa delar kan företag snabbt och effektivt möta förändringar i tullsatser och andra handelspolitiska villkor, samtidigt som de stärker sin konkurrenskraft på den globala marknaden.